这个周末，北京的白领工人江伊非常沮丧。她的同事们认可了她2300元的劳伦熊运动衫。
资料来源：左：Tmall Ralph官方旗舰店右：TMALL官方旗舰店
的确，最近它以“ Raph ”标签再次流行。今年，在Tmall女装商店销售清单上排名第八。
前面的是和Govan等季节性的衬衫品牌，或者是专注于Moco和 Buyi等设计的时装女装品牌，或和和我们等具有成本效益的品牌
成为独特的存在。毕竟，在同一时期，A02，Yi Lian和Aige已经是“时代的眼泪”。为什么成为“幸存者”？
从“独家小姐”到“ Ralf Pin”
到目前为止，它一直“流行”的原因有两个：价格变得更便宜，风格变得时尚。
让我们先看一下价格。根据有趣报告的统计数据，截至11月5日，在Tmall的官方旗舰店中，销售前十种产品的价格在200至600元之间，其中200至300元的价格范围为60％。
资料来源：TMALL官方旗舰店
在官方的微博上，“折扣”也是2024年的关键字。
“新冬季产品的起点低至40％的折扣”“所有市场的启动低至50％的折扣”“共享产品的起始高达40％”……在2024年，有近20个与折扣相关的微博帖子，这些帖子通过“ 520”，“ 618”和“ 11”等主要节点（例如“ 520”，“ 520”，“ 618”和“ 11”。
映射到市场上，消费者还感知到这种变化。在热门销售产品的问题领域中，消费者最关心的问题之一是“他们购买是否昂贵”。
这与先前的图像形成了鲜明的对比。早在2005年，它才进入中国市场，定位为“常春藤联盟风格”，描绘了“ 1950年代上层阶级的生活方式和穿衣规则”。
当时，一件衬衫的价格为三到四百元，一件运动衫的价格为五，六百元，裙子的价格为七，八百元，而且外套的售价将近两千元。一些网民回忆说：“这是我上学时代的奢侈品。只有当家庭状况良好时，您才能负担得起。最后，父母为他们买一个，甚至价格标签和纸袋也必须收集。”
阅读价格后，看看风格。
通过过去一年的官方微博以及在社交网络上的讨论中，可以看出，最著名的“三件套套装” - 经典的喇叭纽扣外套，格子衬衫和熊运动衫不再是该品牌的唯一功能。现在流行的是从“ Ralf Ping”到“ Miu Miu Ping”的标签。
它之所以成为上述两个的“替代”的原因是因为它专注于学院风格。近年来，该大学风格进一步细分了，其中包括由Miu Miu代表的Ruff 和 Girl Style代表的美国复古大学风格。
美国复古大学风格的三个要素： Color ，天然棉和亚麻衬衫，电缆/毛衣，充满了旧金味。相应的样式可以在Ruff 的经典产品中找到。
例如，经典的绳索毛衣，两个品牌与样式，颜色和图案宽度非常相似。博主经常比较小月，其受欢迎的笔记被超过5,000多个。
两个品牌的代表性IP更难区分。
一些网民说：“它与皇家空军劳伦（Raf ）非常相似，一旦我不小心拍照并在劳伦（Raf ）的商店问。橱柜姐姐帮助我仔细搜索了很长时间。”
但是，“平坦替代”的概念仅在价格上存在，而在名望方面，它可能会更好。
尽管Raf 的成立比他早于他，但近年来它在中国市场上变得很受欢迎。二十年前，胸部和领口上的熊刺绣不少于当今的考古翅目和鸟类。
一些网民说：“我第一次看到拉夫·劳伦（Ruff ）时，我感到非常熟悉。”一些网民甚至透露，劳伦（Ruff ）的小型房屋图案毛衣近年来以类似的风格发布。
如果没有关于谁像谁一样的结论，那么很难确定一段时间。因此，在过去的一年中，叛逆的学院风格的冲刺旅程必须与Miu Miu有关。
2021年9月，在该品牌成立17周年之际，它提出了“独立和服从”。 “善良”被定义为：不是年轻，不是天真，不是服从，而是独立思考和追求个人自由。
很快，Miu Miu的“胃口曝光西装”在2022年的春季和夏季表演中变得很流行。这种样式主要由黑色，白色，蓝色和灰色组合制成，上半身的黑色框架/火炬衫眼镜，固体毛衣，下半身的低腰迷你裙，带有猫高跟鞋的针织袜子，柔和而叛逆。
叛逆和学术风格，以此为起点，这种风格逐渐变成了“ Miu”。
在官方的微博上，今年秋天的几套外观（穿着），例如带有牛仔衬衫的海军蓝色针织开衫，一条灰色百褶裙，蓝色衬衫，穿着卡其色的老干部夹克和卡其色褶裙子，以及灰色的袜子和灰色袜子和猫高跟鞋，与Miu miu Miu Miu Miu Miu Miu Miu Miu相同。
为什么它改变了？
从“无法实现的女士”到“轻松时尚”，这些变化与时代的背景密切相关。
进入中国市场的是2004年，其母公司是韩国集团。 2005 - 2015年是中国市场上的最佳十年。就像一个“好女孩”一样，她经常在她旁边开一家商店。
但是，互联网电子商务在2016年进入了鼎盛时期。与此同时，Fast 席卷了世界，而Good Good Good Girls 的趋势不再流行。
当时什么流行？有两个极端，一端是极简主义和寒冷的。白衬衫，轰炸机夹克，金属百褶裙和便鞋已成为时尚的最佳趋势，所有受欢迎的物品都指向一个单词：酷。另一方面，古奇（Gucci）开放了奢侈品的繁荣，奢侈品消费越来越年轻。
以大学风格并依靠离线频道的Yi 开始被年轻人抛弃。 2016年， Group陷入了破产风暴，并于2017年将其子公司出售给 Group。
接管后，金正恩集团致力于做三件事：样式转型，投注现场广播和IP货币化。
让我们首先看一下样式修改。在2020年，经典的学院风格得到了重新定义，Zhao Lusi被宣布为品牌发言人，并开始升级该品牌。
如何升级？变得成熟和时尚，并遵循趋势。
例如，JK在2020年变得很流行，因为它的代表性元素（例如针织背心和百褶裙都是学术风格），它利用了机会在2021年推出JK系列产品的机会。在上，许多有关“ JK风格”的相关注释已获得了超过10,000多个喜欢和收集。
自今年年初以来，诸如高泽夫，甜美风格，户外风格，古老的Qian风格和网球风格等流行风格也是官方微博的“经常客人”。
从2020年开始，就渠道而言，销售重点将从离线转移到在线。数据显示，从2017年到2023年，电子商务收入从3.6亿元人民币增加到17亿元人民币，仅频道的年收入就超过了12亿元人民币。
尽管实时广播很受欢迎，但实时广播的风格决定了要出售的产品的音调。例如，Dong Jie的现场广播室，她的风格被网民评为“高端”。当我走进现场广播室时，主播带着一个被怀疑是香奈儿（）仿制的背包，并以2,000元人民币的原始价格大喊下衣。它只能享受50％的折扣，并被摩擦和拍打以显示其质量。这种绘画风格与过去柔软，优雅和宁静的品牌形象形成鲜明对比。
一条评论说：“这使人们感到我在学生时遇到的真正的公主已经成为普通人，从豪华的五层花园别墅转移到隔壁的三居室和一个客厅社区。”
除了跟上趋势和在线投注外，我们还在2020年推出了品牌IP授权，以销售外围产品。
在淘宝，搜索中，前三名是大豆被子。在上，前五名产品中有四种是床上用品和内衣。
一些消费者担心他们是否想在中高端女装中成为南极人。
流行需要多长时间？
的确，金正恩集团的一系列改革措施有助于摆脱成为“时代的眼泪”的命运。
数据表明，2023财政年度的单个品牌的收入达到35亿元人民币，占金正恩集团总收入的近80％。金正恩集团（ Group）的净利润可归因于股东在2023年几乎达到了自上市以来的最高利润。
但是在2024年，整个服装行业承受着压力，而金方集团也大大减慢了。
在今年上半年，收入同比下降了0.25％，至16.2亿元人民币，其中的在线收入增长了不到1％，这是自2021年以来在线收入增长最慢的一年。您应该知道，从2019年到2023年，平均年收入增长率为15％。
进入第三季度，金正恩集团的弱势绩效进一步扩大，导致该公司2024财政年度前三个季度的收入同比下降5.61％，而上市公司的股东净利润却降低了15.16％。
那么金方集团可以持续流行吗？
一些行业内部人士认为，金正恩集团发展的关键是。时装行业专家张·佩伊宁（Zhang ）指出，杜林的成功主要是基于杜林（）兴趣的电子商务游戏玩法可以吸引年轻人的事实。但是，目前所有内容平台的峰值流量增长是一个普遍的问题，而也不例外。同时，在平台内，有很多竞争对手，品牌很难形成忠实的客户群。例如，是一把双刃剑。
可以看出，我们还意识到过多地依赖杜林的潜在风险，并开始探索新兴的电子商务平台，例如DeWu和，以扩大销售渠道。
在产品方面，专家认为，女装市场的竞争力是平均水平。
在价格方面，时尚风格并不便宜。例如，Tmall的官方旗舰店的户外风格的三合一外套的价格为1,899元。与Zhao Lusi相同风格的牛津衬衫相同，价格为449元。
在风格方面，新样式并非唯一。例如，Miu Miu风格的Polo衬衫的价格为299元，而的价格也相同。如果是白品牌，价格较低，销售量可以达到1,000多件。
最著名的经典产品，例如小熊运动衫，已经下跌了，但其声誉不如以前。在Tmall正式旗舰店的运动衫评论部分中，一些消费者说：“品牌就在这里，但是细节做得不好。项圈位置非常重要，工艺是粗心的，布线不是整洁，线程端太多了，在某些地方甚至有线程。”
资料来源：TMALL官方旗舰店
现在情况非常尴尬。从童年时代就戴着它的人与Miu Miu和Ruff 一起穿了。喜欢它但“熊过滤器”的一群人已经过去了。
“熊徽标出现在胸部，就像成年人穿着孩子的衣服一样。”
实际上，衣服看上去最好的人是孩子。 （作者：Jia ）